На правах рекламы

Предпродажная подготовка объекта недвижимости

Если вы приняли решение продать квартиру или другой объект недвижимости, например, помещение сауны Новосибирска, офиса или магазина, необходимо осуществить предпродажную подготовку объекта для обеспечения его максимальной привлекательности для покупателей в сравнении с прочими подобными предложениями.

Маркетологи уже давно оценили роль упаковки в выгодной реализации продукта. «Упаковка» квартиры или другого объекта, планируемого к продаже, также немаловажна. Сами проанализируйте, привлечет ли вас продукт в грязной и разорванной упаковке, или предмет бытовой техники с глубокими царапинами и трещинами на корпусе, даже если при этом он прибывает в рабочем состоянии. Нет, и этот ответ часто не изменят даже обещанные немалые скидки. Но, почему-то в отношении недвижимости многие клиенты не разделяют этого мнения. И сопротивляются рекомендациям риэлтора привести в порядок продаваемый объект. Но ведь нередко именно первое впечатление от объекта продажи является решающим фактором для осуществления сделки.

Часто владелец помещения мотивирует нежелание делать косметический ремонт тем, что новый хозяин все равно захочет переделать все по-своему, а проделанная работа будет излишней. Но нередко этим просто прикрывается собственная лень или нежелание тратиться, даже если это сулит дополнительную выгоду в будущем.

Чтобы период осмотра помещения клиентами и бесследного их исчезновения не затянулся, мы рекомендуем вам прислушиваться к мнению риэлтора. Это позволит вам быстрее и выгоднее продать недвижимость. А не сетовать на плохую работу агентства недвижимости или неправильный подбор клиентов. Заранее будьте готовы к активной деятельности, тогда и банкет по случаю удачной сделки не заставит себя долго ждать, и цена сможет вас порадовать.

Покупатели условно разделяют квартиры на три группы: «убитая» — как правило, здесь ценность представляют только сами стены, все остальное нужно полностью менять; «обшарпанная» — в которую нельзя въехать без проведения перед этим косметического ремонта; «жилая» — в такую можно въехать сразу, а необходимые ремонтные работы осуществлять по мере необходимости. Примерно такая же классификация характерна и для других объектов недвижимости.

Три основные составляющие, на которые падает взгляд потенциального покупателя – это простор, комфорт и чистота.

В борьбе за визуальный простор важно избавиться от старых ненужных вещей. Ведь часто то, что именуется нажитым добром, больше похоже на старое барахло. Поэтому в срочном порядке вытряхиваем все антресоли и шкафы – выбрасываем весь хлам, а в них размещаем чемоданы и пакеты с нужными на новом месте вещами, которые до этого были растыканы по углам. Кое-что можно отправить на дачу или на балкон, в комиссионку или подарить соседям.

Возможно, эти действия повлекут необходимость устроить небольшую перестановку мебели. Это создаст дополнительный комфорт.

Чтобы обеспечить благоприятное общее впечатление от помещения, нужно помыть окна и двери, при необходимости прикрыть накладками замусоленные места вокруг выключателей, подклеить отошедшие от стены уголки обоев и устранить прочие мелкие дефекты.

Внимания потребует и сантехника, необходимо избавиться от желтизны, она приводит к выводам о некачественной воде и плохом состоянии труб. Почистить краны и полочки, натереть зеркала и стекла. Эти действия принесут пользу, если объектом продажи являются недорогие сауны, офисные помещения, центры красоты, спортивные комплексы и т.п.

Не бойтесь прибегать к косметическому ремонту, практика показывает, что он никогда не оказывается напрасным, а, наоборот, служит прекрасным помощником при поиске потенциальных покупателей и установке цены на объект недвижимости.

« назад